Lekce 5: Zabijáci prodeje

  • Popis válcuje přínosy

Čím myslíte, že svého klienta víc oslovíte? Tím, že v první řadě popíšete fakta - třeba že tahle nová sušička má rozměry takové a takové, anebo tím, že se zaměříte na jednoznačné přínosy a nalákáte zákazníka třeba na to, že s touhle sušičkou už nikdy nebude muset sáhnout po žehličce…?

A všimli jste si, že většina e-shopů se nějakými přínosy vůbec nezabývá, a jenom stroze popíší základní vlastnosti a parametry výrobku?

Jasně, podstatné je rozhodně obojí - jak přínosy, tak fakta. Ale v první řadě je důležité zaujmout a naťuknout vnitřní touhy a přání cílové skupiny. Teprve poté, co se vám podaří potenciálního klienta nadchnout příslibem něčeho, po čem v skrytu duše touží, je čas naservírovat mu fakta - protože ta sušička se mu samozřejmě taky musí vejít do koupelny...

  • Kreativita až na půdu

Když se řekne copywriting, spousta lidí si představí psaní vtipných, kreativních a třeskutě originálních textů. Hlavně čtenáře pobavit, používat co nejzajímavější slova, jo a hlavně a slovní hříčky! Pak to lidi budou číst a sdílet, z vás se stane hvězda všech internetů a vaše produkty nebo služby se budou prodávat jedna radost.

No, tak takhle to právě vůbec nefunguje. Kreativně napsaný text ve skutečnosti prodávat vůbec nemusí. Naopak text, který funguje, může být vlastně úplně jednoduchý. V čem tedy vězí úspěch vašeho textu, když ne v neotřelém psaní?

Zapamatujte si, že copywriting znamená především dokonalé nacítění na cílovou skupinu. Správný copywriter se důkladně zamyslí nad svým typickým klientem a celý text píše na míru jemu a jeho potřebám, a hlavně jazykem, kterému bude klient dobře rozumět.

Není totiž podstatné, aby váš text byl superkreativní. Podstatné je, aby mu váš zákazník především dobře porozuměl a našel v něm pro sebe něco, co řeší jeho problém nebo naplní jeho touhu.

Zkrátka a dobře: nejdřív se naučte psát jasně, srozumitelně, úderně a na míru vaší cílovce. A až to budete mít v malíčku, můžete s klidným svědomím přejít na vyšší level a začít své texty kořenit vtípky a originálními slovními obraty.

  • Kecy v kleci

Možná jste si toho všimli i vy - že většina prodejních stránek měří asi tak 3 kilometry a půl. Mám teď na mysli hlavně ty klasické prodejní stránky, které nabízejí nějaké online produkty - e-booky, vzdělávací programy apod.

Spousta lidí se mě dennodenně ptá, jestli jsou lepší krátké, nebo dlouhé prodejní stránky. Jestli funguje líp stručné a úderné copy, nebo spíš detailnější informace a hodně emocí.

Tak víte co? Nejdřív se podívejte, jakou má váš produkt cenovku. Obecně platí, že čím je  produkt levnější, tím menší bude mít klient potřebu detailně studovat všechny podrobnosti. A pokud ho zavalíte hromadou nepotřebných detailů jen proto, že „vy mu to prostě chcete všechno říct“, dost možná ho spíš otrávíte a odradíte.

Naopak čím dražší produkt, tím bude o koupi víc přemýšlet a bude si chtít produkt „osahat“ do nejmenšího detailu. Bude chtít znát všechny možné podrobnosti a bude tady na místě důkladně se zamyslet nad tím, co všechno se mu honí hlavou.

Jděte na to zkrátka se zdravým rozumem v hrsti. Napište všechno podstatné, ale ne víc. Važte si času svého klienta a nabídněte mu opravdu jen ty informace, které jsou pro něj v danou chvíli skutečně podstatné.

  • Copykiller pořádá online lekci ZDARMA

5 tipů, jak pomocí textu okamžitě zvýšit prodeje

Začněte ihned získávat více kontaktů do databáze, více návštěvníků webu, více fanoušků na FB, více objednávek a platících zákazníků.

Tipy pro lepší prodejní stránky

Espresso tip č. 1

Sledujte, jak se dá vyhrát s emocemi a přínosy jen u prachobyčejného šampónu. Pche, a pak že to nejde. ;)

Zdroj: https://www.blueberryhill.cz/

Espresso tip č. 2

Nejlíp fungují texty konkrétní, jasné a srozumitelné. Jakmile se tohle jednou naučíte, jste king a v podstatě nic víc už nepotřebujete. 

Espresso tip č. 3

Jednoduchá rovnice: Levný produkt = jednoduchý popis, málo textu. Drahý produkt = detailnější popis a více textu. Porovnejte si třeba naše prodejní stránky na e-book za 490 Kč a na online kurz za několik tisíc.

Přehled lekcí

Lekce 1: Zabijáci webu
Nejčastější chyby na webu
Lekce 2: Zabijáci blogu
Nejčastější chyby na blogu
Lekce 3: Zabijáci e-mailů
Nejčastější chyby v e-mailu
Lekce 4: Zabijáci Facebooku
Nejčastější chyby na Facebooku
Lekce 5: Zabijáci prodeje
Nejčastější chyby v prodeji
5 tipů, jak pomocí textu okamžitě zvýšit prodeje
Přihlaste se na online lekci ZDARMA!